Nuair a thagann sé chun margaíocht tosaigh agus éadáil custaiméirí, tá sé ríthábhachtach do rathúlacht a thuiscint an costas atá i gceist. Go deimhin, léiríonn staidéir go bhféadfadh costas cúig oiread níos mó a bheith ag baint le custaiméir nua a fháil ná ceann atá ann cheana a choinneáil. Is staitistic ollmhór é a leagann béim ar an tábhacht a bhaineann le cur i bhfeidhm éifeachtach straitéisí margaíochta chun bonn custaiméara láidir a thógáil agus a uasmhéadú brabúsacht.
Cibé an bhfuil tú tosaithe beag nó cuideachta bunaithe, a íoslaghdú costas fála custaiméirí ríthábhachtach don fhás inbhuanaithe. Trí fheachtais mhargaíochta spriocdhírithe a úsáid, ardáin meáin shóisialta a úsáid, agus do shuíomh Gréasáin a bharrfheabhsú le haghaidh innill chuardaigh, is féidir leat do spriocghrúpa a bhaint amach ar bhealach níos éifeachtaí agus tiontaithe a thiomáint. Ní hamháin go gcabhraíonn na straitéisí seo le custaiméirí nua a mhealladh ach cuireann siad freisin le dílseacht branda agus coinneáil custaiméirí a fhorbairt.
Príomh-Bhialanna:
- Costas fála do chustaiméirí cúig huaire níos airde ná custaiméirí reatha a choinneáil.
- Éifeachtach straitéisí margaíochta riachtanach le haghaidh íoslaghdú costas fála custaiméirí.
- Is féidir le feachtais mhargaíochta spriocdhírithe, ardáin meáin shóisialta, agus barrfheabhsú inneall cuardaigh cabhrú le custaiméirí nua a mhealladh.
- Tá sé ríthábhachtach dílseacht branda a thógáil agus coinneáil custaiméirí chun rath fadtéarmach a bhaint amach.
- Is féidir go dtiocfaidh méadú ar iarrachtaí margaíochta a bharrfheabhsú brabúsacht agus fás inbhuanaithe.
Fás agus Feidhmíocht Havas in 2023
In 2023, chruthaigh Havas a shuíomh mar cheann de na barr taibheoirí gníomhaireachta domhanda le méadú suntasach 4.4% ar fás ioncam orgánach. Cé go léiríonn sé seo cumas na cuideachta cliaint a mhealladh agus a choinneáil, leagann sé béim freisin ar réimsí atá le feabhsú.
In ainneoin a fás ioncam orgánach, Havas' corrlach brabúis de 11.5% fós measartha íseal i gcomparáid le gníomhaireachtaí eile sa tionscal. Míniú féideartha amháin air seo is ea nochtadh geografach níos ísle Havas do mhargadh brabúsach na SA, áit a mbíonn corrlaigh bhrabúis níos airde de ghnáth. Ina theannta sin, d'fhéadfadh pá níos airde foirne cur leis na cinn is ísle corrlach brabúis.
Mar ghníomhaireacht atá aitheanta go domhanda, tá bonn láidir bunaithe ag Havas sa tionscal ach ní mór dó dul i ngleic go straitéiseach leis corrlach brabúis chun fás inbhuanaithe a chinntiú agus brabúsacht.
Pleananna don Todhchaí Havas agus Vivendi
An briseadh suas corparáideach idir Havas agus Vivendi á thiomáint ag an fonn chun laghdú ar an lascaine ilchuideachta a chuir isteach ar luacháil Vivendi. Is é an plean ná Havas a shealú, rud a chuirfidh ar a chumas a bheith ina cuideachta aonair atá liostaithe ar an stocmhargadh. In ainneoin tuairimíocht faoi dhíolachán nó cumasc féideartha le grúpa gníomhaireachta eile, chuir ár bPríomhfheidhmeannach Yannick Bolloré béim ar nach bhfuil an plean á thiomáint ag an réasúnaíocht seo. Ina áit sin, creideann sé go láidir gur féidir le Havas a bheith rathúil mar aonán neamhspleách, ag leanúint ar aghaidh ag fás agus ag meas i luach.
Tá sé mar aidhm ag an gcinneadh Havas a scaradh ó Vivendi aghaidh a thabhairt ar an lascaine ilchuideachta saincheist, a raibh tionchar aige ar luacháil iomlán Vivendi. Trí Havas a bhunú mar aonán neamhspleách, is féidir leis a lánacmhainneacht a dhíghlasáil agus infheisteoirí a bhfuil luach acu ar eagraíocht dírithe a mhealladh. Ligeann an t-aistriú seo do Havas a threo straitéiseach féin a leanúint agus a oibríochtaí a shaincheapadh chun freastal níos fearr ar éilimh an mhargaidh.
Trí bheith ina cuideachta aonair, is féidir le Havas a oibríochtaí a chuíchóiriú, a fhéiniúlacht branda a fheabhsú, agus athruithe a chur i bhfeidhm níos gasta gan na srianta a bhaineann go hiondúil le struchtúir ilchuideachta. Cuirfidh an neamhspleáchas seo ar chumas Havas cinntí straitéiseacha a dhéanamh a ailíniú lena shuíomh sonrach sa mhargadh, a luathóidh an fás agus a chothóidh nuálaíocht.
Ina theannta sin, aistriú Havas go a cuideachta aonair cuireann sé deis ar fáil chun a fheidhmíocht airgeadais agus a achomharc infheisteoirí a bharrfheabhsú. Ceadaíonn sé measúnú níos dírí ar airgeadas agus oibríochtaí Havas, rud a chuireann ar chumas infheisteoirí ionchasacha a luach a mheas gan tionchar na dinimic ilchuideachta. D’fhéadfadh luacháil níos cruinne a bheith mar thoradh air seo agus d’fhéadfadh luach breise scairshealbhóra a dhíghlasáil.
Go hachomair, baineann na pleananna don todhchaí le haghaidh Havas agus Vivendi a briseadh suas corparáideach chun aghaidh a thabhairt ar an lascaine ilchuideachta eisiúint. Tá sé mar aidhm ag Havas a bheith ina cuideachta neamhspleách atá liostaithe ar an stocmhargadh, ag baint úsáide as a neamhspleáchas chun fás a thiomáint, oibríochtaí a fheabhsú, agus luach a sheachadadh dá scairshealbhóirí.
Éadálacha Havas in 2023
In 2023, dhaingnigh Havas a seasamh mar an ceann is mó grúpa gníomhaireacht éadála, ag déanamh suntasach éadálacha gníomhaireachta a phunann a leathnú. Ceann de na éadálacha suntasacha a fuarthas ná Uncommon Creative Studio, gníomhaireacht a bhfuil cáil uirthi as a feachtais nuálacha agus a cumas cruthaitheach.
Ba mhór an bogadh é éadáil Uncommon Creative Studio do Havas, rud a dhaingnigh a seasamh mar phríomhimreoir sa tionscal. Tuairiscíodh gurbh fhiú suas le £112 milliún an éadáil má shásaíonn na bunaitheoirí a gcuid spriocanna thar sé bliana, rud a léirigh tiomantas na gníomhaireachta do rathúlacht fadtéarmach a bhaint amach.
Trí Stiúideo Cruthaitheach Neamhchoitianta agus gníomhaireachtaí eile a fháil, tá Havas tar éis a chumas a léiriú maidir le deiseanna straitéiseacha fáis a shainaithint. Tugann na héadálacha seo tallann, saineolas agus cumais nua chuig Havas, rud a chuireann lena chumas seirbhísí eisceachtúla a sholáthar dá chustaiméirí éagsúla.
- A lorg a mhéadú: Ligeann éadálacha Havas dó a láithreacht gheografach a leathnú agus a líonra domhanda a neartú. Trí leas a bhaint as margaí nua agus deiseanna fáis nua a oscailt, is féidir le Havas freastal níos fearr ar a chliaint ar scála idirnáisiúnta.
- Feabhas a chur ar thairiscintí seirbhíse: Tugann éadáil Uncommon Creative Studio agus gníomhaireachtaí eile peirspictíochtaí úra agus saineolas speisialaithe do thairiscintí seirbhíse Havas. Cuireann sé seo ar chumas na gníomhaireachta réitigh nuálacha agus oiriúnaithe a sholáthar chun freastal ar riachtanais athraitheacha a cliant.
- Cruthaitheacht agus comhoibriú a thiomáint: Cothaíonn nádúr sealbhaithe Havas cultúr cruthaitheachta agus comhoibrithe, ag cur chun cinn malartú smaointe agus dea-chleachtas i measc a ghníomhaireachtaí. Spreagann an cur chuige comhoibríoch seo nuálaíocht agus cuireann sé ar chumas foirne torthaí eisceachtúla a bhaint amach.
Chuir Yannick Bolloré, cathaoirleach agus POF Havas, a dóchas in iúl maidir le rathúlacht na n-éadálacha sin agus an luach a chuireann siad leis an ngníomhaireacht. Creideann sé go leanfaidh straitéis éadála Havas le fás a thiomáint, a seasamh sa mhargadh a neartú, agus a stádas mar phríomhfhórsa sa tionscal a dhaingniú.
Feidhmíocht Airgeadais agus Ionchas do Havas
In FY 2023, léirigh Havas feidhmíocht airgeadais láidir, ag tuairisciú díolacháin chomhdhlúite de €1,062 milliún. Léiríonn sé seo fás 1.9% go horgánach, rud a léiríonn tiomantas na cuideachta do fás ioncaim.
Bhí ról suntasach ag ioncam a bhain le síntiús i rath Havas, arbh ionann é agus 70% den ioncam iomlán. Tháinig fás orgánach suntasach de 3.4% sa mhír seo freisin, rud a léiríonn a brabúsacht agus a luach don chuideachta.
I dtéarmaí brabúsachta, thuairiscigh Havas EBIT reatha de €157 milliún do FY 2023, rud a léirigh fás orgánach suntasach de 9.3%. Léiríonn an fás seo ar bhrabúsacht cumas Havas a chuid oibríochtaí a bhainistiú go héifeachtach agus a fheidhmíocht airgeadais a uasmhéadú.
Tá tiomantas Havas maidir le luach a chur ar fáil dá scairshealbhóirí soiléir sa mholta díbhinn de €0.65 an scair, méadú 8% i gcomparáid leis an mbliain roimhe sin. Léiríonn an tiomantas seo do dhíbhinní tiomantas Havas chun luach saothair a thabhairt dá scairshealbhóirí agus torthaí brabúsachta-tiomáinte a chinntiú.
Ina theannta sin, sháraigh Havas a sprioc maidir le cóimheas luamhánaithe, rud a léiríonn a staid airgeadais láidir agus a chumas a chuid oibleagáidí airgeadais a chomhlíonadh go héifeachtach. Neartaíonn an éacht seo dearcadh na cuideachta do FY 2024, ag cothú muiníne ina fheidhmíocht agus ina cumas fáis amach anseo.
Táimid ag súil go leanfaidh Havas ag tabhairt tosaíochta fás ioncaim, brabúsacht a fheabhsú, agus díbhinní tarraingteacha a sholáthar dá scairshealbhóirí, rud a dhaingníonn a seasamh mar phríomhimreoir sa tionscal.
Buaicphointí Feidhmíochta Airgeadais:
- Díolacháin chomhdhlúite de €1,062 milliún in FY 2023
- 1.9% fás orgánach ar ioncam
- B’ionann ioncam a bhain le suibscríobh agus 70% den ioncam iomlán
- Fás orgánach 3.4% ar ioncam a bhaineann le síntiús
- EBIT reatha de €157 milliún, méadú 9.3% go horgánach
- Molta díbhinn de €0.65 an scair, méadú 8%.
- Sáraíodh an sprioc maidir le cóimheas luamhánaithe
- Dearcadh dearfach do FY 2024
Conarthaí Rialtais agus Nuashonruithe Dlí
Mar chonraitheoirí rialtais, tá sé ríthábhachtach fanacht ar an eolas faoi thírdhreach shíorathraitheach na conarthaí rialtais agus na ceanglais dlí a bhaineann leo. D’fhéadfadh iarmhairtí tromchúiseacha a bheith ag mainneachtain na ceanglais seo a chomhlíonadh, lena n-áirítear cailliúint dámhachtainí conartha, pionóis airgeadais, agus fiú dliteanas coiriúil. Sa chuid seo, déanfaimid plé ar phríomhghnéithe de conarthaí rialtais agus léargais a sholáthar ar nuashonruithe is déanaí agus breithnithe dlí.
Nuashonrú Conartha agus Riachtanais Deimhniúcháin
Is minic a bhíonn baint ag conraitheoirí rialtais le cumaisc, éadálacha, agus idirbhearta corparáideacha eile. I gcásanna den sórt sin, conradh néal is gá chun cearta agus oibleagáidí an chonartha atá ann cheana a aistriú chuig an eintiteas fála. Ina theannta sin, d’fhéadfadh go mbeadh ar chonraitheoirí a méid agus a stádas gnó beag a athdheimhniú le linn shaolré an chonartha chun comhlíonadh leanúnach na gcritéar incháilitheachta a chinntiú.
Trí chloí le néal agus ceanglais deimhniúcháin, is féidir le conraitheoirí comhlíonadh leanúnach a chinntiú, a n-incháilitheacht a choinneáil conarthaí rialtais, agus pionóis ionchasacha nó díospóidí conartha a sheachaint.
Nuashonruithe le Déanaí i gConarthaí Rialtais
Tá tírdhreach conarthach an rialtais ag athrú i gcónaí, le treoir agus rialacháin nua á dtabhairt isteach chun aghaidh a thabhairt ar dhúshláin agus ar theicneolaíochtaí atá ag teacht chun cinn. I measc na nuashonruithe is déanaí tá:
- Treoir maidir le réitigh bogearraí néalbhunaithe a cheannach agus a chur chun feidhme, lena n-áirithítear go bhfuil an creat riachtanach ag conraitheoirí chun teicneolaíochtaí nua-aimseartha a ghiaráil agus caighdeáin slándála agus comhlíonta á gcomhlíonadh acu.
- Socrú a bhaineann le líomhaintí faoi mhí-úsáid sonraí a fuarthas faoi chonarthaí rialtais, lena leagtar béim ar a thábhachtaí atá sé faisnéis íogair a láimhseáil go heiticiúil agus go freagrach.
Tá sé ríthábhachtach do chonraitheoirí fanacht ar an eolas faoi na nuashonruithe seo chun comhlíonadh a áirithiú agus chun aon rioscaí dlíthiúla a d’fhéadfadh a bheith ann a mhaolú.
Acht na nÉileamh Bréagach agus Agóidí Tairisceana
An An tAcht um Éilimh Bréagach príomhuirlis dhlíthiúil atá dírithe ar chalaois in aghaidh an rialtais a chomhrac. Ligeann sé do dhaoine aonair cásanna dlí sceithire a chomhdú thar ceann an rialtais, ag líomhain éilimh bhréagacha a rinne conraitheoirí. Ba cheart go mbeadh conraitheoirí rialtais ar an eolas faoi fhorálacha an An tAcht um Éilimh Bréagach agus bearta iomchuí a ghlacadh chun aon sáruithe féideartha a chosc.
Gné thábhachtach eile de chonarthacht an rialtais is ea agóidí tairisceana. Féadfaidh conraitheoirí agóidí tairisceana a chomhdú nuair a chreideann siad go ndearnadh cinneadh maidir le bronnadh conartha go héagórach nó go míchuí. Tá sé ríthábhachtach do chonraitheoirí atá ag iarraidh a leasanna a chosaint a thuiscint ar an bpróiseas agóide tairisceana agus ar na forais chun agóid a chomhdú.
Tá sé ríthábhachtach fanacht ar an eolas faoi chonarthaí rialtais agus nuashonruithe dlí chun conraitheoireacht rathúil a dhéanamh agus chun staidiúir ghéar chomhlíonta a choinneáil. Trí thuiscint néal agus ceanglais deimhniúcháin, fanacht ar an eolas faoi athruithe le déanaí ar chonarthaí rialtais, agus tuiscint shoiléir a bheith agat ar chúinsí dlí amhail an An tAcht um Éilimh Bréagach agus agóidí tairisceana, is féidir le conraitheoirí dul i ngleic le tírdhreach casta conarthach an rialtais le muinín.
Pleananna Dreasachta agus Bónais d’Fhostaithe
Nuair a thagann sé chun tallainne den scoth a mhealladh agus fórsa saothair spreagtha á chothabháil, bíonn cuideachtaí i gcónaí ag lorg nuálaíochta straitéisí dreasachta agus cúitimh. Straitéis amháin dá leithéid a bhfuil tóir uirthi ná úsáid a bhaint as cothromas phantom, ar a dtugtar freisin cothromas sintéiseach.
Cothromas Phantom is modh cúitimh neamhthraidisiúnta é a ligeann do ghnólachtaí príomhphearsanra a dhreasú agus a choinneáil gan an úinéireacht sa chuideachta a scor. Cuireann sé réiteach uathúil ar fáil do tallainne den scoth a mhealladh trí dheis a thabhairt dóibh páirt a ghlacadh i rath agus i bhfás na cuideachta.
Tá léargais luachmhara curtha ar fáil ag Quadient SA, atá ina cheannaire i réitigh ghnó le haghaidh naisc le custaiméirí, maidir le hacmhainneacht na cuideachta a dhíghlasáil cothromas phantom. Trí phleananna cothromais phantom a chur i bhfeidhm, is féidir le cuideachtaí leasanna airgeadais a bhfostaithe a ailíniú le rath fadtéarmach na heagraíochta, ag cothú braistint úinéireachta agus dúthrachta.
Leis an gcumas atá aige luach saothair a thabhairt d’fheidhmíocht agus páirt a thabhairt d’fhostaithe i dtodhchaí na cuideachta, is uirlis éifeachtach é cothromas phantom chun tallainne den scoth a mhealladh, a spreagadh agus a choinneáil. De réir mar a dhéanann gnólachtaí a ndícheall fanacht iomaíoch sa mhargadh tallann, d’fhéadfadh iniúchadh a dhéanamh ar straitéisí cúitimh malartacha cosúil le cothromas phantom a bheith ina n-athróir cluiche d’eagraíochtaí atá ag iarraidh fórsa saothair ardfheidhmíochta a thógáil.
